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Allemand Travailler & Négocier avec le Maroc
FORMATION INTERCULTURELLE - TRAVAILLER & NEGOCIER AU MAROC
Découvrez le contenu de notre formation interculturelle - Travailler et négocier avec des marocains
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COMMENT TRAVAILLER & NEGOCIER AVEC LE MAROC ?
CONTEXTE ET VALEURS PROFESSIONNELLES
1. Les entreprises au Maroc
- Le management à la marocaine
- Poids des structures hiérarchiques et des pôles de décision
- La communauté professionnelle
2. Les orientations culturelles au travail
- Salamalecs, abondance et partage
- Vie personnelle et vie professionnelle : 2 domaines non distincts
- Les modes de pensées : pragmatisme et souplesse
- Une tradition de courtoisie et d’hospitalité
- Les relations interpersonnelles : une personnalisation extrême
3. Sociologie marocaine (familles, clans, …) & impacts professionnels
4. La double structure étatique
COMMUNIQUER EFFICACEMENT
5. Modes relationnels marocains
- La relation avant l’efficacité et la rentabilité : « fais-moi une faveur »
- Le français : langue de travail commune
- Peu de programmation, mais la saisie des opportunités
- Discours indirect ? Attention aux incompréhensions et aux blocages
6. Situations professionnelles
- Réunions et travail d’équipe : palabres et prise de décision
- Le jeu du marchandage, patience et flexibilité
- Démonstration, effusions et geste théâtrale
MANAGER DES ÉQUIPES ET DES PROJETS
7. Pratiques et outils de management
- Quelle heure est-il ? Ou la gestion du temps à la marocaine
- L’art de la négociation
- S’adapter aux cas particuliers
- Manager au Maroc : directif et paternaliste
- La médiation, posture culturelle de gestion des conflits
- Collègues, superviseurs, gestionnaires : identifier les rôles et les fonctions
8. Applications opérationnelles
- Conseils pour la prise de poste.
- Plan d’action
