Travailler & Négocier avec la Russie

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COMMENT TRAVAILLER & NEGOCIER AVEC LA RUSSIE ?

CONTEXTE ET VALEURS PROFESSIONNELLES

1. La mentalité professionnelle russe

•   Soubresauts économiques et réalités politiques : l’impact dans l’entreprise
•   La gestion du temps.
•   Les relations personnelles.
•   Le particularisme russe.
•   L’importance du groupe.

COMMUNIQUER EFFICACEMENT

2. Communiquer avec les Russes

•   Une communication directe et explicite ; comment bien se faire comprendre ?
•   La communication au sein de l’entreprise.
•   Etiquette et comportements dans le milieu professionnel.
•   Le choix des médias de communication.
•   Le travail avec les interprètes.
•   Les relations homme/femme dans l’entreprise.

3. Doing business

•   Négociation-lutte : quelle vision ?
•   Comment établir sa crédibilité ?
•   La relation avant la tâche.
•   La prise de décision.
•   Le temps de la négociation.

MANAGER DES ÉQUIPES ET DES PROJETS

4. Travailler avec des équipes russes

•   La distance du pouvoir, l’importance de la hiérarchie.
•   Les trois types de dirigeants russes.
•   La gestion du temps et des délais.
•   Le respect des règles
•   Comment les Russes accordent-ils leur confiance ?
•   Qu’est-ce qu’un « bon patron » en Russie ?
•   Mener un projet à terme
•   La corruption et les chantages de l’administration : comment réagir ?

5. Applications opérationnelles

• Conseils pour la prise de poste.
• Plan d’action