Travailler & Négocier avec la Malaisie

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COMMENT TRAVAILLER & NEGOCIER AVEC LA MALAISIE ?

CONTEXTE ET VALEURS PROFESSIONNELLES

1. Le contexte économique et social

•   Malaisie et ASEAN
•   L’émergence économique d’un tigre asiatique
•   La vie économique : investissements étrangers, entreprises d’Etat, etc.
•   Les ethnies, les communautés et leur intégration dans l’entreprise

2. Les orientations culturelles au travail

•   Influence de la hiérarchie familiale.
•   Partage de la bonne fortune
•   Le « village », même en affaires ?
•   Les Malais face à l’argent

COMMUNIQUER EFFICACEMENT

3. Modes relationnels malaisiens

•   Le savoir vivre dans les affaires : peut-on parler de tout ?
•   Le small talk: pour quoi faire ?
•   « Sauver la face » ou « donner de la face » : importance en entreprise
•   Guanxi, réseaux et corruption
•   Le kerajaan et les affaires : un état d’esprit

4. Situations professionnelles

•   Faire passer ses messages
•   Reconnaitre le « non »
•   Former du personnel et transmettre un savoir-faire
•   Les communications à distance

MANAGER DES ÉQUIPES ET DES PROJETS

5. Pratiques et outils de management

•   Différences entre visions du monde européenne et malaise : Monde permanent ou cyclique ? Stratégique ou opportuniste ? Conceptuel ou pragmatique ?
•   La place des Chinois et des Indiens dans le monde des affaires
•   Votre “profil de crédibilité” : le statut du manager
•   Construire l’harmonie collective : Selemantan
•   Responsabilisation, relation au temps et gestion de projets
•   Réunion et prise de décision
•   Avec les fonctionnaires et les intermédiaires malais

6. Applications opérationnelles

• Conseils pour la prise de poste.
• Plan d’action