Travailler & Négocier avec la Malaisie

Travailler & Négocier avec la Malaisie

FORMATION INTERCULTURELLE - TRAVAILLER & NEGOCIER MALAISIE

 

Découvrez le contenu de notre formation interculturelle - Travailler et négocier avec des malaisiens

CONTEXTE ET VALEURS PROFESSIONNELLES

1.    Le contexte économique et social


•    Malaisie et ASEAN
•    L’émergence économique d’un tigre asiatique 
•    La vie économique : investissements étrangers, entreprises d’Etat, etc.
•    Les ethnies, les communautés et leur intégration dans l’entreprise



2.    Les orientations culturelles au travail


•    Influence de la hiérarchie familiale.
•    Partage de la bonne fortune
•    Le « village », même en affaires ?
•    Les Malais face à l’argent

COMMUNIQUER EFFICACEMENT

3.    Modes relationnels malaisiens


•    Le savoir vivre dans les affaires : peut-on parler de tout ?
•    Le small talk: pour quoi faire ?
•    « Sauver la face » ou « donner de la face » : importance en entreprise
•    Guanxi, réseaux et corruption
•    Le kerajaan et les affaires : un état d’esprit



4.    Situations professionnelles 


•    Faire passer ses messages
•    Reconnaitre le « non » 
•    Former du personnel et transmettre un savoir-faire
•    Les communications à distance

MANAGER DES ÉQUIPES ET DES PROJETS

5.    Pratiques et outils de management 


•    Différences entre visions du monde européenne et malaise : Monde permanent ou cyclique ? Stratégique ou opportuniste ? Conceptuel ou pragmatique ?
•    La place des Chinois et des Indiens dans le monde des affaires 
•    Votre “profil de crédibilité” : le statut du manager
•    Construire l’harmonie collective : Selemantan
•    Responsabilisation, relation au temps et gestion de projets
•    Réunion et prise de décision
•    Avec les fonctionnaires et les intermédiaires malais



6.    Applications opérationnelles


•    Conseils pour la prise de poste.
•    Plan d’action

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