Travailler & Négocier avec le Mexique

Travailler & Négocier avec le Mexique

FORMATION INTERCULTURELLE - TRAVAILLER & NEGOCIER MEXIQUE

 

Découvrez le contenu de notre formation interculturelle - Travailler et négocier avec des mexicains

CONTEXTE ET VALEURS PROFESSIONNELLES

1. Les entreprises au Mexique

 

  • Les frontières du Mexique : « Zone franche » (maquiladoras) du Mexique
  • Développement des PME à l’international
  • L’enjeu politique et économique de l’indianité

 

2. Les orientations culturelles au travail

 

  • La sociologie et l’appartenance à un réseau
  • L’intérêt pour la vie personnelle et bien d’autres particularités
  • La perception du temps. Ahora vs Ahorita ; Al rato ; Mañana
  • La posture et les « titres » : Doctor, licenciado, ingeniero, maestro…
  • Codes sociaux et approches professionnelles : entre culture latine et « American way of life »

COMMUNIQUER EFFICACEMENT

3. Modes relationnels mexicains

 

  • La confiance : rôle paternel du patron ou chef
  • Communication formelle ou informelle ?
  • Etablir des liens, identifier les réseaux
  • Le tutoiement. Emploi facile, signe de familiarité ?

 

4. Situations professionnelles

 

  • Déjeuners d’affaires : longs et arrosés. Moment de détente et convivialité
  • La ponctualité, un défaut ?
  • Tact et prudence. Ne sous-estimez personne
  • La pratique du marchandage
  • Perception et réalité des risques

MANAGER DES ÉQUIPES ET DES PROJETS

5. Pratiques et outils de management

 

  • Valeurs, références et attitudes mexicaines
  • Rôle et organisation de la réunion
  • Identifier les décideurs, imposer les décisions
  • « Hacer rodeos » l’art de la négociation avec les Mexicains
  • La stratégie de négociation

 

6. Applications opérationnelles

 

  • Conseils pour la prise de poste.
  • Plan d’action
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