Travailler & Négocier avec les saoudiens

Travailler & Négocier avec les saoudiens

FORMATION INTERCULTURELLE - TRAVAILLER & NEGOCIER ARABIE SAOUDITE

 

Découvrez le contenu de notre formation interculturelle - Travailler & Négocier avec des saoudiens

CONTEXTE ET VALEURS PROFESSIONNELLES

1.    Le contexte économique et social


•    Avec qui travaillez vous ? Diversité des populations en entreprise : Saoudiens, Arabes, Indiens…
•    Richesse concentrée sur les activités pétrolières, bancaires et services 
•    Fonctionnement de l’entreprise saoudienne
•    Le poids de l’alliance avec le partenaire saoudien « sponsor »



2.    Les orientations culturelles saoudiennes


•    Les règles de vie sociale sont organisées autour de l’Islam. 
•    Les normes de comportement du public, les règles, les codes, 
•    Séparation entre hommes et femmes, et contrôle du bon comportement en société.

 

COMMUNIQUER EFFICACEMENT

3.    Modes relationnels saoudiens


•    Réserve et faible expression des émotions en public. 
•    Dualisme de l’image sociale
•    Une culture implicite souvent difficile à décoder
•    Non-dit, implicite et non expression du refus. Comment s’y retrouver ?



4.    Situations professionnelles 


•    Établir et construire la relation 
•    Les hommes d’affaires connaissent très bien la culture occidentale
•    Le poids de la communication non verbale, les impairs gestuels

MANAGER DES ÉQUIPES ET DES PROJETS

5.    Pratiques et outils de management 


•    La fonction stratégique du manager : allier contexte musulman et management occidental
•    L’importance relative du contrat écrit : « la parole scelle l’accord »
•    Le respect de la hiérarchie : parler aux bonnes personnes
•    Gérer une réunion, des retards et des interruptions
•    Prise de décision : qui et comment ?
•    Dynamique d’action collective : manager le groupe


6.    Applications opérationnelles


•    Conseils pour la prise de poste.
•    Plan d’action

 

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