Travailler & Négocier avec l'Iran

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COMMENT TRAVAILLER & NEGOCIER AVEC L'IRAN ?

CONTEXTE ET VALEURS PROFESSIONNELLES

1. Contexte économique et social

•   Accords sur le nucléaire et réouverture d’une économie majeure dans la région
•   Perspective de coopération et secteurs porteurs
•   Environnement des affaires complexe : identifier les acteurs et les bons intermédiaires

2. Les valeurs iraniennes

•   Une hiérarchie sociale très présente
•   L’islam en Iran : poids des valeurs et des comportements liés à la religion
•   Les femmes dans la société : cloisonnement et considération

COMMUNIQUER EFFICACEMENT

3. Modes de communication iraniens

•   Les styles et modes de communication : déterminer le contexte
•   L’oral et l’écrit : que privilégier et quand ?
•   La gestuelle, cruciale pour les Iraniens : oui mais à distance… ?
•   S’adresser à ses interlocuteurs : noms et formalisme
•   Protocole et étiquette

4.   Situations professionnelles

•   Collecter une information fiable
•   Prédominance du relationnel
•   Utiliser et entretenir ses réseaux
•   Les contacts hors cadre

MANAGER DES ÉQUIPES ET DES PROJETS

5. Pratiques et outils de management

•   Les processus de décision, comment identifier le décideur ?
•   Le sens des écrits et leurs implications
•   Le défi de ne pas devenir l’obligé
•   Distinguer possible et impossible en termes de législation
•   Manager efficacement : le rôle du patron
•   La gestion du temps et des délais
•   Responsabilité individuelle et responsabilité collective
•   Gérer les ambitions individuelles

6. Applications opérationnelles

• Conseils pour la prise de poste.
• Plan d’action