Travailler & Négocier avec l’Iran

Travailler & Négocier avec l'Iran

FORMATION INTERCULTURELLE - TRAVAILLER & NEGOCIER IRAN

 

Découvrez le contenu de notre formation interculturelle - Travailler et négocier avec des iraniens 

CONTEXTE ET VALEURS PROFESSIONNELLES

1.    Contexte économique et social 


•    Accords sur le nucléaire et réouverture d’une économie majeure dans la région
•    Perspective de coopération et secteurs porteurs 
•    Environnement des affaires complexe : identifier les acteurs et les bons intermédiaires


2.    Les valeurs iraniennes


•    Une hiérarchie sociale très présente
•    L’islam en Iran : poids des valeurs et des comportements liés à la religion
•    Les femmes dans la société : cloisonnement et considération

COMMUNIQUER EFFICACEMENT

3.    Modes de communication iraniens


•    Les styles et modes de communication : déterminer le contexte
•    L’oral et l’écrit : que privilégier et quand ?
•    La gestuelle, cruciale pour les Iraniens : oui mais à distance… ?
•    S’adresser à ses interlocuteurs : noms et formalisme
•    Protocole et étiquette


4.    Situations professionnelles 


•    Collecter une information fiable
•    Prédominance du relationnel
•    Utiliser et entretenir ses réseaux 
•    Les contacts hors cadre

MANAGER DES ÉQUIPES ET DES PROJETS

 

5.    Pratiques et outils de management 


•    Les processus de décision, comment identifier le décideur ?
•    Le sens des écrits et leurs implications
•    Le défi de ne pas devenir l’obligé
•    Distinguer possible et impossible en termes de législation
•    Manager efficacement : le rôle du patron
•    La gestion du temps et des délais
•    Responsabilité individuelle et responsabilité collective
•    Gérer les ambitions individuelles


6.    Applications opérationnelles


•    Conseils pour la prise de poste.
•    Plan d’action

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