Travailler & Négocier avec les américains

Travailler & Négocier avec les américains

FORMATION INTERCULTURELLE - TRAVAILLER & NEGOCIER AVEC LES ETATS-UNIS

Découvrez le contenu de notre formation interculturelle - Travailler et négocier avec des américains

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COMMENT TRAVAILLER & NEGOCIER AVEC LES AMERICAINS ?

CONTEXTE ET VALEURS PROFESSIONNELLES

1.    Mentalité et valeurs américaines 


•    L’esprit pionnier : se suffire à soi-même, partir de rien, repartir à zéro.
•    Protestantisme made in USA : travail, réussite, matérialisme, épargne.  
•    La nation de tous les possibles, Opportunity & Justice for All ?



2.    Expression des valeurs au travail 


•    Individualisme et compétition, les deux éléments de base.
•    Ethique du travail : la culture du « faire » ancrée dans la religion.
•    Matérialisme, preuve(s) du succès.
•    Souci de rentabilité et pragmatisme : l’esprit rivé sur le résultat.
•    Pensée positive : vous êtes fiable, jusqu’à preuve du contraire…  

travailler, négocier et s'expatrier aux Etats Unis

COMMUNIQUER EFFICACEMENT

3.    Styles de communication


•    Style de communication : direct, explicite (KISS).
•    Keep people in the loop 
•    Visioconférence, téléphone : différences culturelles et difficultés linguistiques. 
•    Emails : style direct et inductif ? 
•    Technique de clarification : le droit à l’erreur mais pas aux malentendus.



4.    Best business practices


•    Gestion de l’espace et privacy
•    Relations entre collègues ; rapports hommes-femmes.
•    Diversité ethnique et culturelle : mythes et réalité.

MANAGER DES ÉQUIPES ET DES PROJETS

5.    Pratiques et outils de management


•    Gestion du temps : meetings et autres fonctions – « Time is money »
•    Faire partie d’une équipe, être un team player : qu’est-ce que c’est ?
•    Qu’est-ce qu’un bon manager ?
•    Leadership et Management : accessibilité, informalité.
•    Feedback, positive reinforcement, empowerment, évaluations
•    Mobilité géographique ; lois sociales



6.    Applications opérationnelles


•    Conseils pour la prise de poste
•    Plan d’action

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